本期，超盟君采访了孙长虹，这位骨子里透露着坚韧毅力的山东汉子。他，坚持不懈，勇闯江湖，用亲身经历证明着，苦，并不可怕，迎难而上，曙光总会到来！

在4个多月的时间里，孙长虹带领着20多人的团队，开拓了商家1850多户，一张张超盟的卡片如雨后春笋般出现在山东济宁。如此迅猛的推广速度，无疑让孙长虹成为济宁支付市场的一颗璀璨新星。

生于孔孟之乡的孙长虹，并没有跟其他同龄的孩子一样接受到很好的教育。由于家庭条件的原因，他在还没满18周岁的时候就辍学了，跟着其他人去到城里打工，在工地吃不饱睡不好，每天中午都饿到落泪。那段时间经历的苦，他至今历历在目。

风里来雨里去的这十几年，磨砺出了孙长虹敢闯敢拼，吃苦耐劳的性格，也让他逐渐累积了创业的资本，不甘于打工生活的他决心要自己开店做生意。

在2009年的时候，孙长虹开了自己的第一家实体店，做起了小家电零售的生意。刚开始遇到的困难，主要是资金周转的问题，他忙得天昏地暗，每天做市场调研，联系客户，优化经营模式，努力提升自己店面的口碑。

一切的努力并不是白费的，他经营的店渐渐在当地的同行里也小有名气。

十几年前，还是以现金为王的时代。孙长虹经历了从计划经济的粮票，到1988年发行的第四套人民币出现的“百元大钞”，再到如今微信、支付宝等各种无现金支付的时代，谈及支付方式的转变时，他感慨万千。

“在以前还没有微信、支付宝可以进行支付的时候，人们都是用的现金。”因为商品流通不便，那个时代的消费都是“跟着现金走”，对于“花钱”的记忆，孙长虹说，“‘找零’确实是一件痛苦的事情，要么找不开，要么找一堆。”

2017年，随着国家将移动支付列为中国新四大发明之一，移动支付也逐渐走进了人们的视野。当时孙长虹就一直关注着移动支付行业的发展动态，期间他也在做pos机方面的工作，了解了市面上各种各样的移动支付方式，新的支付方式已经遍布生活的方方面面。

2018年7月，一次偶然的机会，孙长虹到深圳出差，在一个小商店里买东西付款时，接触到了超盟的支付二维码，收款有语音播报，还支持多种付款方式。“这也太接地气了吧！”他发自内心的感受到了这种支付方式的便捷之处，这一契机，让孙长虹下定决心选择加入超盟。

从深圳回到山东济宁之后，孙长虹就把原来自己经营的店全权交给家里人了。他紧接着跟团队一起商讨，开始着手这个项目。作为市场团队的负责人，他身先士卒跑到当地的集市，第一天就开了15户商家。

谈及这段经历的时候，他笑了，“我印象很深刻，刚开始开户的时候，我也是啥都不懂，再加上商家的疑惑点还是挺多的，现场不免显得有些尴尬。我就一边帮他们普及知识，一边咨询超盟这边的工作人员了解具体的流程，就这样磕磕碰碰的，开第一个音箱时，我也是没有经验足足开了两个小时。”

为了加快之后开拓商家的效率，消除商家的疑虑，孙长虹就先给自家的店配置了一个超盟金服的收款码，把自己使用超盟金服的记录呈现给商家看。

“商家对资金安全的问题还是存在疑点的，我就把实打实的流水表单给他们看，消除他们的一部分顾虑，同时还要耐心为商家讲解，打通信任壁垒这一关，对于建立商家的信任感，是很有必要的。”

再加上超盟本身强大的收银系统，客户管理系统，Wi-Fi音箱语音提醒，电子屏台卡，收银键盘等这些软硬件优势的支持，孙长虹开拓商家的过程变得更加顺利。

于商家，超盟让日常的交易管理与数据统计变得清晰，节省大量的人力物力；于消费者，也不用去选择特定的app，支付速度和消费体验也明显提升。

与超盟的一路同行中，孙长虹始终坚信着一句话，“无论做什么事情，只要肯努力奋斗，是没有不成功的。”

在访谈过程中，孙长虹感慨万千，之前从事过大大小小的工作，开过摩的，摆过地摊，当过工人，也开过小店。以前经营家电行业的时候，基本上都是自己一个人去闯，在加入超盟之后，他感受到自己的团队，氛围也逐渐发生着变化。

谈及团队时，孙长虹说：超盟让我感受到团队的力量。在拓展商家或是做业务延伸时，大家都讲究团队的合作，正如超盟的精神一样，一起更有价值。在转变的过程中，我同样也学会了如何以团队的力量去迎接不同的挑战，适应不同的节奏，争取为团队带来更多的利益。”

随着每个月的业绩不断上升，截止去年的12月份，他带领团队超额完成任务，累积开户数共1850多户，12月单月仅在拓展商户的月流水分润就达到了3万，累积综合收入超6万。

对于2019年的展望，孙长虹更是信心满满，他决定把目标定位在超市以及中型商户上，预计增长商家5000户，给超盟交一份漂亮的成绩单。